【搜狐焦點家居】對話安德烈

中國門窗市場經歷多年發展，已成為世界上門窗企業數量最多、門窗產能和銷售市場最大的。不少國際門窗品牌在中國做了很多優質的項目，面對中國房地產上下游產業鏈的影響，他們又是如何在變幻莫測的市場環境中保持行業高標準的？

帶著這些問題，搜狐焦點家居記者深入阿魯克中國上?？偛繉ＴL了阿魯克中國董事總經理Andrea De Gaspari先生。

Q1: 1949年阿魯克品牌在意大利創立，半個多世紀來品牌經歷了哪些歷程？如何布局國際市場?

現在，集團在歐洲、亞洲和中東各國都設有分公司。除了阿魯克意大利，還有阿魯克法國、阿魯克英國、阿魯克比利時、阿魯克荷蘭、阿魯克中東、阿魯克中國、阿魯克印度和阿魯克東南亞。在澳大利亞我們也有一家獨家授權的經銷商覆蓋當地澳洲市場。

我們在當地存儲并加工制造阿魯克產品，提供的服務。自動分揀系統讓我們可以從現有的十大倉儲中心快速找到所需的產品。阿魯克還擁有歐洲最的噴涂設備，能夠噴涂成千上萬種顏色，并可提供雙色噴涂服務。

Q2: 阿魯克在中國做了很多成功的案例，例如1985年的北京飯店、以及后來的上海湯臣一品、星河灣、亞特蘭蒂斯等非常優秀的項目，阿魯克門窗產品到銷售端的模式是什么樣的？

一方面，我們和優秀的門窗廠建立合作伙伴關系，共同開發當地市場，提供系統的培訓、并就項目給到的解決方案及強有力的技術支持。

另一方面，我們和開發商建立戰略合作。阿魯克在中國的個項目可以追溯到1985年，首次將創新的斷橋隔熱系統成功運用于北京飯店（超過1200多個客房）。這些年來，我們和開發商從了解到信任，逐步建立起了戰略合作。數以萬計的阿魯克產品在各地履行著使命，用高標準的產品性能呵護著千家萬戶，提供美觀、舒適、安全、節能的工作及生活環境。

Q3: 歐洲門窗系統公司開發與維護系統需要做大量的設計、研發與認證等，需要不斷付出較大的成本持續投入才能保證系統的高性能，只有通過這些配套件上的利潤增值才能保證系統公司獲得充足的利潤去持續開發與維護系統。高性能也就意味著高成本，中居市場風云巨變的潮流中，材料成本、用戶消費習慣、廠商盈利模式等方面會收到哪些沖擊？

是的，每年我們在研發上投入大量資金，提供的鋁合金門窗幕墻系統以滿足開發商、建筑師及業主的需求。所有的產品系列均經過我們自己的第三方認證機構嚴格測試，按照一系列性能標準進行評估，包括水密、氣密、抗風壓、耐用性、保溫隔熱性能及隔音性能。

面對原材料價格和廠商盈利模式帶來的沖擊，如論市場如何變化，我們都會保持初心，致力于系統的設計和研發，無論是從外觀設計、功能的拓展還是性能的突破上，為市場提供高品質的產品。

至于用戶消費習慣帶來的沖擊，隨著生活水平的提高，現在人們愿意花更多的錢買更好的產品。尤其是高性能的系統門窗，保溫隔熱節能環保的同時，免受噪音干擾，為自己和家人提供舒適的家居生活環境。對整個市場來說是挑戰，但對阿魯克來未嘗不是機遇。

Q4: 房地產市場長期處于賣方市場，建筑節能推廣力度不強，大家普遍注重質量的意識強于追求性能的意識，高性能的系統門窗同時也具有較高的價格，基本難以被逐利為上的房地產商采用，阿魯克該如何面對中國房地產市場？如何平衡產品價格和產品性能的關系?

也并不是所有的開發商都逐利為上。這些年來我們合作過的開發商，大多都是想把的產品呈現給終端用戶。作為阿魯克，我們非常榮幸能夠參與到這些項目中來，和開發商一起打造高品質的項目。

阿魯克憑借的研發團隊和嚴謹的測試認證，產品的品質并提供高性能的系統，使其超出大多數行業標準。 我們有全系列的系統產品，可以滿足不同的消費需求?？蛻艨梢愿鶕约旱念A算和實際情況挑選適合的產品。

Q5: 房地產作為上游產業鏈，這幾年對中下游家居市場的影響非常大，尤其是裝配式建筑趨勢的興起，對系統門窗的要求是什么樣的？阿魯克是如何面對這一挑戰的？

隨著房地產行業的發展與整合以及政策的宏觀調控，房地產及相關行業的集成度和標準化程度越來越高，再加上對節能環保的要求越來越嚴格，導致了建筑行業的大變革，裝配式建筑也隨之興起。

這對于系統門窗行業也帶來了更高的要求，主要體現在對產品系列化、標準化、工藝快捷化要求越來越高，而且加工制造回歸工廠化和規?；?，此外對門窗本身性能全面化、智能化也有了更高的要求，而且因此整個產品的信息化程度越來越高，相關信息資料可查詢、可調用、可追溯、可監管。

阿魯克作為國際系統品牌，在歐洲擁有成熟的相關技術、產品和經驗。在中國，10年前我們就跟萬科合作過一個相關項目。

我們非常榮幸，將阿魯克的系統產品整合進裝配式建筑項目中，共同致力于中國的可持續發展。例如我們全新一代的KA系列產品，具有集成、標準化程度高、性能好、工藝水平、安裝便捷快速、三維可調等特點，能夠完全應對裝配式建筑的需求。所有軸，凸輪和臂上的三維調整也是完全可調的，這意味著在安裝后也可以進行縱向，橫向和高度的調整。

Q6: 阿魯克在中國有工廠嗎？在環保這塊，阿魯克是否有相關資質？公司對節能環保這塊是否重視？

阿魯克在中國沒有工廠。為了縮短進口零配件的交期，快速響應市場的需求，我們在中國設立了一個倉儲中心，根據訂單進行簡單的分包裝。

建筑業占能源消耗和二氧化碳排放量的40%。實際上我們有很多機會讓它變得更加創新。就阿魯克產品本身而言，鋁合金是眾所周知的可回收性材質。它可以循環利用，易于維護，良好的使用習慣可以讓它保持最佳形態。

在產品研發方面，我們全新推出的REVIVE®系列，給了大量塑料一次重生的機會。阿魯克每年回收超過150萬個PET塑料瓶。在REVIVE®系列中，我們將塑料瓶中提取的PET制作成性能穩定且美觀耐用的隔熱條。作為一家集設計研發鋁合金門窗幕墻系統為一體的全球知名企業，70多年來，阿魯克始終致力于系統解決方案的研發和不斷進步，滿足各類建筑及設計需求。

另外，集團倡導在提供性能和舒適性兼備產品的同時, 實現綠色節能、減少二氧化碳的排放。為此，我們采取了一系列舉措，希望通過實際行動為全球可持續發展做出貢獻。例如，集團采購了新能源汽車，并在法國建造了一個太陽能光伏基地，為阿魯克法國工廠提供電力?，F階段，我們也正在向數字化轉型，在日常工作中減少紙張和相關材料及能源的消耗。